Sumber: gayarambut.co.id, 2022
Dewasa ini, banyak jenis produk perawatan rambut bermunculan dengan beragam fungsi. Beberapa contoh jenis produknya adalah hair serum, hair mask, conditioner, hingga shampo. Produk shampo memang tak bisa lepas dari kebutuhan sehari-hari dan bisa dikatakan salah satu produk pembersih diri primer. Baik pria maupun wanita sebagian besar menginginkan rambut dapat tumbuh dengan baik dan juga terawat dengan baik. Hal tersebut tidak terlepas dari anggapan sebagian orang yang menyatakan bahwa memiliki rambut yang terawat dengan baik dapat menaikkan harga diri seseorang.
Tim internal Compas telah mendata penjualan shampo di salah satu platform jual-beli terbesar di Indonesia, Shopee. Data ini didapat dari metode online crawling di official store dengan jumlah listing kurang lebih 7 ribu produk. Dari data yang diambil tim internal Compas tersebut, sub-kategori shampo memiliki market share terbesar dalam kategori perawatan rambut, dengan persentase sebesar 41,9%. Untuk mengetahui lebih lanjut, ini rincian data penjualan shampo di Shopee pada tahun 2021.
Sumber: compas.co.id, 2022
Menduduki peringkat pertama kategori perawatan rambut terlaris, ada berbagai merek shampo lokal maupun internasional yang berhasil menjual berbagai varian produknya. Berikut macam-macam yang ada 10 shampo terlaris di Shopee periode Juni 2021.
1. L’Oreal
Brand asal Paris, L’Oreal, berhasil menduduki peringkat pertama produk shampo terlaris di Shopee pada bulan Juni 2021. Tim internal Compas mencatat adanya kurang lebih 27 ribu transaksi yang telah terjadi. Jumlah transaksi tersebut menghasilkan total penjualan sekitar Rp2,36 miliar dalam satu bulan saja. Total penjualan yang fantastis ini didasari oleh jenis shampo L’Oreal yang bervariasi. Memiliki 7 varian, fungsi dari shampo brand asal Paris ini beragam, mulai dari menghilangkan ketombe, merawat rambut sehabis diwarnai, hingga menguatkan rambut.
2. Pantene
Produk pembersih rambut yang diproduksi oleh perusahaan P&G asal Eropa ini menyusul di peringkat kedua sebagai merek shampo terlaris bulan Juni 2021. Tim Compas mendata dari penjualan di Shopee, terdapat kurang lebih 12,3 ribu transaksi produk Pantene dalam satu bulan lalu. Dengan jumlah transaksi mencapai belasan ribu, total penjualan Pantene pun tembus satu miliar, yaitu kurang lebih Rp1,31 miliar. Produk shampo ini memang terkenal di kalangan masyarakat karena sudah berdiri sejak tahun 1940.
3. Tresemme
Masuk ke Indonesia pada tahun 2012 silam, Tresemme berhasil menduduki peringkat ketiga shampo terlaris di Shopee. Awal mula brand ini didirikan untuk memberi layanan rambut khas salon kepada para pembelinya. Hingga saat ini, Tresemme terus berkembang untuk menuntaskan masalah rambut para wanita. Pasar merespon baik produk Tresemme yang dibuktikan dengan total penjualan bulan Juni 2021 yang mencapai sekitar Rp839,44 juta. Sales revenue tersebut didapat dari jumlah pembelian di Shopee sebesar kurang lebih 17,3 ribu transaksi.
4. Head & Shoulders
Sebagai shampo anti-ketombe terkemuka, Head & Shoulders memiliki total penjualan sebesar Rp690,18 juta di platform Shopee. Total penjualan tersebut didapat dari kurang lebih 7,6 transaksi yang terjadi selama bulan Juni 2021. Meskipun berfokus pada shampo anti-ketombe, produk keluaran P&G ini menawarkan pula produk lain dengan fungsi utama yang sama. Beberapa produk tersebut adalah shampo anti-ketombe yang juga melembutkan rambut, menutrisi kulit kepala, dan mencegah rambut rontok.
5. Matrix
Matrix merupakan anak perusahaan dari L’Oreal Paris yang menyediakan produk perawatan rambut khusus salon. Shampo dari brand ini berhasil masuk 5 besar produk terlaris untuk bulan Juni 2021. Tim internal Compas berhasil mendata total penjualan brand Matrix di Shopee, yaitu mencapai Rp518,41 juta. Angka tersebut berhasil diraih dengan penjualan yang berlangsung pada bulan Juni 2021 lalu sebanyak kurang lebih 3,1 ribu transaksi.
6. Love, Beauty & Planet
Brand Love, Beauty & Planet mengajak para pembelinya untuk mencegah kerusakan ekosistem laut dengan menyajikan produk perawatan tubuh ramah lingkungan, termasuk shampo. Dengan metode produksi yang vegan dan cruelty-free, shampo Love, Beauty & Planet berhasil mencapai kurang lebih 6 ribu transaksi di Shopee. Total penjualan yang dihasilkan dari transaksi periode Juni 2021 tersebut adalah sekitar Rp492,74 juta.
7. Sunsilk
Menduduki peringkat 7 penjualan shampo terlaris, Sunsilk memiliki data penjualan shampo sebesar kurang lebih 10,8 ribu transaksi dan total penjualan mencapai Rp425 juta. Perbandingannya lumayan tipis dengan brand sebelumnya. Merupakan anak produk dari perusahaan dunia Unilever, Sunsilk sudah terkenal di Indonesia sebagai pelopor shampo berbahan dasar alami.
8. O’Sweet
Baru dirilis tahun 2013, brand asal Singapore, O’Sweet sudah mampu meraih kurang lebih seribu transaksi di Shopee pada bulan Juni 2021. Total penjualan yang diraih sebesar Rp366,89 juta. O’Sweet memiliki standar internasional produk dengan menggunakan bahan-bahan alami dan berkualitas.
9. Lifebuoy
Lifebuoy merupakan salah satu brand dari perusahaan dunia, Unilever. Tim riset Compas telah mendata performa penjualan produk shampo dari brand asal inggris ini di Shopee pada bulan Juni 2021. Didapatkan data kurang lebih 7 ribu transaksi yang menghasilkan total penjualan sebesar Rp354,36 juta pada periode bulan Juni 2021. Lifebuoy menyediakan rangkaian produk untuk menjaga kehigienisan tubuh seperti sabun, shampoo, dan hand sanitizer.
10. Herbal Essences
Berbahan alami dari alam, Herbal Essences menjadi merek shampoo terakhir di daftar shampo paling laris bulan Juni 2021 di Shopee. Tercatat dalam satu bulan tersebut, brand ini mencapai total penjualan sekitar Rp324,11 juta dari total transaksi kurang lebih 3 ribu transaksi. Herbal Essences bekerjasama dengan organisasi konservasi tanaman, Royal Botanic Gardens, Kew, untuk mendapatkan bahan baku yang alami. Selain itu, brand ini juga memiliki misi untuk menjaga keasrian tumbuhan sembari menciptakan produk yang sesuai untuk kesehatan rambut Anda.
Sumber: compas.co.id, 2022
Ada beberapa tipe bundling dalam pemasaran seperti mixed bundling, pure bundling, same product bundling, dan kelebihan persediaan. Namun, kali ini Compas akan lebih fokus kepada mixed bundling dan juga product bundling.
Riset tim internal Compas menemukan produk Shampo terlaris untuk brand L’Oreal di Shopee pada bulan Juni 2021 merupakan L’Oreal Paris Total Repair 5 Shampoo Hair Care 620ml yang dijual secara bundling dimana pembeli mendapatkan dua shampo dalam sekali pembelian. Ini merupakan salah satu contoh product bundling.
Brand Pantene juga menggunakan strategi product bundling pada top productnya yaitu Pantene Anti Hairfall Shampoo 900ml paket isi 3. Terakhir ada juga brand Head & Shoulders menjual produk Head & Shoulders Shampoo Cool Menthol 850 ml dalam paket isi 3.
Sumber: compas.co.id, 2022
Tim internal compas menemukan dua brand yang melakukan strategi mixed bundling untuk top produk mereka. Salah satunya merupakan brand Love Planet & Beauty yang menjual produk ShampooCoconut Water & Mimosa Flower 400 ml yang dipaketkan bersama dengan conditioner dengan varian yang sama. Sama seperti Love Beauty & Planet, top product untuk brand Herbal Essence juga merupakan mixed bundling yang terdiri dari Herbal Essences Argan Oil Conditioner & Shampoo.
Sumber: https://compas.co.id/article/data-penjualan-shampo/ diakses pada tanggal 5 April 2022.
Comments